環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆體系化營銷 告別單點突破的時代
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發布時間：2014-05-23
近幾年，中國環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆行業營銷的發展有目共睹，隨著市場經濟的深化，隨著中國環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆行業營銷環境的變化，對諸多營銷理論的創新和實踐已經成為環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆企業的家常便飯，企業的視野前所未有的得到拓寬，營銷實踐成為營銷理論驗證和理論創新的最好的行動。然而，中國環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆企業的營銷究竟處于何種階段，諸多的環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆企業如何通過營銷構建自己的核心競爭力，如何實現企業的目標等問題成為業界最為關心的話題之一。
本文試圖通過解析營銷的目的、分析環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆行業營銷現狀和推出體系化營銷實踐工具，對中國環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆行業營銷的目前特征和導向作出分析，與您探討。
環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆體系化營銷 告別單點突破的時代
營銷是完成企業經營目標的最佳手段：
從事環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆媒體工作以來，有一個問題對于我們和企業來說都是最重要的，那就是企業為什么需要營銷服務，而我們如何才能滿足客戶的所需呢？
恐怕回答上面的問題，就要從企業的經營目的說起。可能這又是一個看似簡單的問題，在我們的理解中，既然企業的定義是以盈利為目的的社會組織，那么企業經營的目的無非是為了盈利，說得更白一點就是為了賺錢，也就是增值。既然企業的經營是為了盈利，那么市場營銷無非是企業實現盈利的最佳方法。
當然，我也聽說過很多關于企業經營目的的不同說法，比如出租車公司說自己的經營是為了更好的服務大眾，保健品公司說自己的經營是為了給人們帶來健康等等。可是這些說法不過是一種美麗的外觀，其本質仍然擺脫不了企業要盈利的本質目的。“空手難施德行”，在市場經濟環境下，企業自身不壯大和發展，造福社會只是一句空話而已。
對于企業實現持久的盈利目標，有另外一種說法非常流行，就是企業的發展目標就是做大與做強，做大與做強已經成為當今企業發展模式的熱點話題。
企業做大與做強的悖論：
在過去數年對環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆企業的研究中，我們發現做大和做強在現實中似乎有著不同的組合。做大做強和做強做大都有著生存的道理和實際的例證，然而那些成功的企業，卻總是能夠使做大和做強得到一種平衡，從而獲得“魚和熊掌兼得”的效果，也就是既做大也做到了做強。
能夠既大又強無非是非常令人向往的結果，但現實中，同時盯準強和大兩種導向又常常令企業迷失，畢竟不是每個企業都能成為嘉寶莉、美涂士這樣的企業。因此，不斷研究企業實際狀態，不斷對企業進行評估，使強和大平衡與結合就成了一種藝術。
然而，也有不少企業僅僅著眼于做大，或者做強，卻導致了最終企業的失敗和錯失了最佳的商業良機。這些企業的領導者總是在企業遭到挫敗時怪罪于媒體、怪罪于環境或者其他的客觀原因，是何等的不理性。如果不是因為企業的內部實際上已經千瘡百孔，企業帝國如何能夠如此迅速的坍塌。可是與此同時，那些兢兢業業，在做大的同時居安思危的企業，卻獲得了持久生存和發展的權力。一味的強調做強，也是一種極端的悖論。當你一直期待穩步發展的時候，當行業成長的良機走過，不學會快速的成長也是一種錯誤。今天的強可能就不是明天的強，因此，有時候，結合企業的競爭環境，著眼于做大的雄心，也是企業發展壯大的一種正確選擇。
做大和做強又并非毫無依存，兩者事實上是互為促動的。有了強的基礎，做大的風險就會降低，而且會更加快速，做大了，自然就擁有資源的優勢，更加有基礎成為強者。
因此，既做大又做強是企業無法回避的發展選擇。
單點突破時代的終結：
一直以來，我們為企業提供營銷服務的目的無非是幫助企業實現做大和做強的目的，然而，一個企業如何才能既做大又做強呢？
如果在10年以前，我決不會如此長篇大論的與您探討如何讓企業做強的問題，那時更適合談論的話題是如何做大。在一段時間內，我們無數企業在并不激烈的環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆競爭環境中只需要掌握某一塊面的成功，就可能獲得驚人的成長。
那時，你擁有好的產品、或者有好的渠道關系，或者掌握了傳播的要點，只要有一點能夠非常突出，就能做大。這種依靠單點突破成就事業的老板在當今的中國環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆行業比比皆是。
然而，營銷環境的變化，市場經濟帶來中國市場的快速成熟和發展，已經使單點突破的效應越來越差。
從產品上看
從短缺到過剩，是中國環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆企業營銷面臨的第一個顯著變化。現在環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆行業里，你的產品不可能一跡絕塵，想從產品力（物化的產品力或者說產品的核心價值層）上遠遠的超越競爭者已經難上加難。曾幾何時，你的產品力過硬，相比較的競爭者不多，酒香不怕巷子深。現在，你的產品今天是先進的，明天就可能被人跟進，后天就可能是和人家同質化的，再過一段時間，對手就可能超越你。因此，完全靠產品力的優勢，已經很難了。正因如此，中國的環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆企業前所未有的開始重視產品核心賣點的提煉，開始重視產品核心價值層以外的附加價值，甚至上升到從做產品開始做品牌，都是因為產品本身的功能想超越別人已經在信息化的社會環境中越來越不可能。
從價格上看
從企業單方設想到必須得到消費者認定的價值才能有真正的意義，價格已經變成了消費者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業之間單純的拼價格更不是什么明智之舉。企業想一味的保持較高的溢價也受到了競爭的挑戰。價格不再是一個單一的因素，它和產品更新換代，產品的使命，企業的戰略越來越息息相關。
如今，環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆企業必須學會系統的定價和如何打造品牌的溢價能力，如何讓消費者認定產品和品牌的價值。因此，比拼價格就變成了后面更綜合的比拼，包括策略和產品溢價能力的打造等等。
從渠道上看
渠道成員隨著各行業市場化的發展也在不斷的進步，經銷商從銷售商向服務商的轉型正在進行。渠道模式的變化使企業對渠道的控制不再那么簡單。如今，粗放的渠道經營難以支撐銷售目標，廠家需要對渠道花費更大的精力進行投入。渠道之爭，對于企業的營銷已經變得越來越重要。
從這個意義上說，企業不能再簡簡單單的做一個供貨商或者簡單化的維持好渠道成員的客情關系。因為經銷商還希望在經營方法、市場操作等等方面得到企業的綜合指導。
企業的渠道之爭，已經進一步的深化和發展了。從某種意義上說，那種原有的簡單的資源整合已經變成了緊密的雙贏似的合作，廠商關系前所未有的變化都是為了應對共同的市場。無論這種渠道力量的博弈和合作有多復雜，廠家都必須學會去構建和管理自己的渠道資源。
在管理上看
向管理要效益，向管理要效率已經成為現實而不是口號。目前的競爭，更多的體現在企業的內功上。以往很多倒下的環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆企業，不是因為廣告做的不好、營銷的策略和思路不對，但往往死在了管理上。企業如何組織高效的營銷團隊，如何吸納優秀的營銷人才，如何進行管理等等，這些問題，是企業打造核心營銷能力的根本。如今，營銷管理不到位，企業的輝煌必定是曇花一現，不能長久。
因此，再試圖依靠單點突破成就企業的快速成長已經成了癡人說夢。中國市場經濟的逐漸成熟已經使單點突破的時代走向終結。
因此中國環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆企業的做大做強的目標不能單純依賴企業某一單一塊面的優勢，中國環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆企業要想做大并且做強，無疑面臨一個全方位、體系化的綜合實力的提升。
體系化營銷時代的來臨：
營銷界熟知的企業木桶原理說：一只木桶盛水的多少取決于其最短的一塊板，而正如水桶盛水的原理一樣，企業經營水平的高低取決于企業最弱勢的環節。這個觀點從另一個角度來說就是：企業如果想做大和做強，就不能有短板，就要增強方方面面，獲得綜合的實力。正是因為中國環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆營銷環境的變化，中國環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆企業進入了體系化營銷的時代。
所謂體系化營銷，無非是針對單點而來的，是指企業要系統的、全方位的看待和解決營銷問題。這種觀念的提出正是源于我們為企業實現目標提供價值的趨向。在我們看來，體系化營銷并不是玄妙的理論和一個空泛的概念，他來自于每一個實實在在的營銷細節。體系就說每個營銷子行為的合力，但是不是散亂的，而是有機的整合。
一臺織布機能不能持久而良好的運轉，可能會取決于一個螺絲釘的狀態是否良好。因此，它的運轉需要很多機器的部件都能良好的按照自己的速率完成任務。這就如同企業，如果你沒有看到企業營銷體系健康高效運轉的全貌，或者忽略了其中一個細節，就有可能導致營銷問題的發生。體系化營銷的理念是為了讓企業具有營銷的全局理念和全局價值觀，從而實現企業向綜合競爭力增強的導向上前進。
企業的全局需要體系化觀念，企業的每一個營銷塊面同樣需要體系化的觀念，大的體系觀和小的體系觀就構成了企業體系觀的全部。我們看到：寶潔公司對于小店管理，這一終端的分支有詳細的管理說明，它詳細的界定什么是小店？小店的管理制度是什么？等等。即使在某一個類型的終端管理上，也無不體現體系的力量。
在今天的環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆行業內，面對成熟的市場環境和激烈的市場競爭，環氧地板漆，防靜電地板漆，深圳地板漆企業已經不能依賴某一個優勢而實現既做大又做強的目標。
因此，著眼于企業長遠發展戰略的體系化營銷被廣泛的認同。
正因為體系的力量，能夠讓眾多企業不斷成長和強大，今天已經是體系化營銷的時代。
構建企業完整的營銷體系，打造核心營銷競爭力：
如何構建企業的完整營銷體系是一門需要不斷探索和累計的學問，從企業的營銷戰略、品牌戰略到營銷策略和具體的營銷戰術。
營銷戰略：
企業營銷若想不南轅北轍，從最初就走偏走錯，就必須為自己制定正確的營銷戰略或者調整現行的營銷戰略。營銷戰略根植于企業的戰略，同時專注于解決企業營銷方向的問題。總體來講包括三個方面：市場、定位和競爭導向。
市場細分：根據宏觀環境和行業環境及競爭對手等綜合資訊的研究，要解決企業進入市場的前景如何？發展到什么階段？市場的主要特性是什么？而我們該如何界定自己的市場細分。
定位（核心價值）：根據企業提供給消費者的核心價值，根據對企業自身資源的審視，為自己進行營銷定位，并朝著這一定位前進。
競爭導向：根據競爭態勢和對競爭者的分析，制定采用何總競爭導向。如：跟隨、領導者、市場侵入者等等。